Inżynier ds. sprzedaży projektowej w obszarze utrzymania ruchu

Miejsce pracy: północ/południe Polski

Poznaj ofertę

Czy ta rola jest dla Ciebie?

Od ponad 20 lat specjalizujemy się w innowacyjnych rozwiązaniach napędowych dla klientów B2B w oparciu o produkty firmy SIEMENS i FLENDER, będąc ich autoryzowanym Partnerem. Jeśli masz techniczne zacięcie, ale jednocześnie lubisz kontakt z ludźmi i budowanie relacji biznesowych to szukamy Inżyniera ds. sprzedaży projektowej w obszarze utrzymaniu ruchu , który pomoże nam podbić nowe rynki i osiągać niesamowite cele! Dołącz do naszego zespołu i pokaż, że szukanie innowacyjnych rozwiązań to Twoje drugie imię!

Twój zakres obowiązków

Aktywne pozyskiwanie i rozwijanie długoterminowych projektów modernizacyjnych i inwestycyjnych u kluczowych klientów przemysłowych.
Budowanie i utrzymywanie relacji na poziomie technicznym i zarządczym (Kierownicy Utrzymania Ruchu, Główni Mechanicy, Dyrektorzy Produkcji, Dyrektorzy Techniczni).
Identyfikacja i analiza potrzeb biznesowych klienta w celu proponowania rozwiązań o wysokiej wartości dodanej (np. z zakresu efektywności energetycznej, niezawodności, optymalizacji procesów).
Systematyczna praca na dedykowanej liście kluczowych klientów (zgodnie z metodologią Account-Based Selling).
Zarządzanie całym cyklem sprzedaży projektowej – od identyfikacji szansy w budżecie klienta, przez fazę doradztwa technicznego, po negocjacje i finalizację umowy.
Rzetelne i zdyscyplinowane prowadzenie działań w systemie CRM, który jest głównym narzędziem pracy i raportowania.

Wymagania

Min. 5 lat doświadczenia w technicznej sprzedaży B2B w sektorze przemysłowym.
Udokumentowane sukcesy w sprzedaży projektowej lub sprzedaży rozwiązań, a nie wyłącznie w sprzedaży transakcyjnej/katalogowej.
Doświadczenie w pracy z długim cyklem sprzedaży i w budowaniu relacji z wieloma decydentami w organizacji klienta.
Praktyka w pracy z dużymi zakładami produkcyjnymi i znajomość ich specyfiki.
Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane kierunki: Automatyka i Robotyka, Mechanika i Budowa Maszyn, Elektrotechnika lub pokrewne).
Zdolność do prowadzenia rozmów o wartości biznesowej (CAPEX, OPEX, ROI).
Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej.
Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne i myślenie strategiczne.
Praktyczna i zdyscyplinowana praca z systemem CRM
Cierpliwość i konsekwencja.
Wysoka samodyscyplina i umiejętność planowania pracy własnej.

Mile widziane

Doświadczenie w pracy w serwisie maszyn i urządzeń
Dobra znajomość problematyki eksploatacji, utrzymania ruchu, diagnostyki przemysłowych zespołów napędowych
Wiedza techniczna z zakresu części maszyn
Umiejętność obsługi nowoczesnych narzędzi pomiarów i diagnostyki maszyn
Znajomość języka angielskiego